المواضيع

كيف تبيع منزلًا بشكل أفضل وبسرعة: كل ما تحتاج إلى معرفته

كيف تبيع منزلًا بشكل أفضل وبسرعة: كل ما تحتاج إلى معرفته

أن تكون قادرًا على بيع منزلك بسرعة وبأفضل سعر هو هدف قابل للتحقيق فقط بشرط أن يكون لديك أفكار واضحة جدًا حول سلسلة من العوامل والتفاصيل التي تهرب منا في معظم الحالات.

اليوم من الممكن "القيام بكل شيء بنفسك" باستخدام أحد المواقع العديدة حيث يمكنك نشر إعلان يحتوي على جميع المعلومات حول شقتك وسلسلة من الصور المصاحبة ولكن الطريقة الأكثر فاعلية لبيع منزل بأفضل سعر وفي وقت قصير في معظم الحالات يتم اللجوء إلى المتخصصين.

في هذه المقالة سوف أشرح السبب.

تقييم المنزل

الهدف الأول الذي أوصيك بتحديده بنفسك هو إجراء تقييم لسعر السوق الحقيقي لمنزلك. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، أبسطها:

  • اتصل بوكالتين أو ثلاث وكالات عقارية واطلب تقييمًا لممتلكاتك. يجب أن تكون التقييمات مجانية دائمًا ويجب ألا تعني التنازل عن تفويض البيع.
  • ابحث في مواقع بيع وشراء المنازل عبر الإنترنت عن إعلانات لمنازل ذات خصائص مماثلة لمنزلك وتقع في أقرب مكان ممكن من شقتك.
  • اطلب من البنك الذي تتعامل معه إجراء تقييم (مجاني أيضًا في هذه الحالة!) لأصولك العقارية
  • اتصل بوكالات العقارات التي تبيع الشقق في منطقتك واسأل عن السعر المطلوب ، ربما بعد رؤية لافتة معلقة خارج مبنى عليها رقم الوكالة أو بدلاً من ذلك عن طريق زيارة واحدة مباشرة من العديد من الوكالات التي لديها نافذة في الشوارع.

للوصول إلى التقييم الصحيح ، لن تضطر إلى أن تكون مشروطًا بالسعر الذي دفعته في وقت شراء منزلك لأن ظروف السوق تتغير باستمرار ويمكن أن تختلف الأسعار بشكل واضح على مر السنين.

ستحتاج أيضًا إلى النظر بموضوعية قدر الإمكان في وجود أو عدم وجود عوامل تساهم في رفع أو خفض سعر العقار.

العوامل التي يجب مراعاتها لتحديد قيمة الشقة بشكل صحيح

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها لتحديد قيمة شقتك بموضوعية قدر الإمكان ، وفيما يلي أدرج العناصر الأكثر أهمية في رأيي:

  1. حجم الشقة بالمتر المربع
  2. عدد الغرف
  3. الحالة العامة للشقة (تم تجديدها / لم يتم تجديدها)
  4. الأرضية (من الواضح أن سعر الشقة الواقعة في طابق مرتفع أعلى بكثير من سعر الشقة الواقعة في طابق منخفض بسبب زيادة السطوع ، وقلة الاستعداد لخطر السرقة ، وانخفاض مستوى الضجيج ، وفي حالة الطابق العلوي بسبب عدم وجود ضوضاء قادمة من المستأجر في الطابق العلوي)
  5. سنة تشييد المبنى
  6. موقع المبنى مع الإشارة إلى الحي وقرب أو غير ذلك من مترو الأنفاق والمتنزهات ومحلات السوبر ماركت والمستشفيات ومحطات النقل العام ومراكز التسوق وأي شيء آخر قد يشكل سببًا لتأهيل المنطقة (أو استبعاد المنطقة إذا كانت قريبة التواجد على سبيل المثال الشركات الملوثة ومحطات السكك الحديدية ومدافن النفايات والمناطق المزدحمة بالضجيج أو الكثيفة للغاية وما إلى ذلك)
  7. حالة المبنى وسنة البناء
  8. فئة الطاقة للمبنى
  9. تصديق النظام الكهربائي للشقة
  10. وجود مصعد واحد أو أكثر بالمبنى
  11. وجود بواب على مدار اليوم (تزداد الأهمية في الآونة الأخيرة لأسباب أمنية وزيادة عمليات الشراء عبر الإنترنت)
  12. وجود شرفة واحدة أو أكثر
  13. وجود نوافذ على جانب واحد (تعرض فردي) أو أكثر من جوانب الشقة (تعرض مزدوج) مع تفضيل واضح للأخير
  14. وجود نظام تكييف
  15. وجود جراج كجزء من الشقة
  16. وجود قبو أو علية فيما يتعلق بالشقة
  17. وجود نافذة في الحمام
  18. وجود حديقة مشتركة
  19. وجود رهن عقاري لم يتم سداده بعد
  20. وجود أي مستأجرين للإيجار
  21. وجود عوامل مميزة أخرى ذات قيمة (مثل حوض الاستحمام الساخن ، والتشغيل الآلي للمنزل ، والأرضيات أو التشطيبات الجميلة ، والمدرجات البانورامية ، وما إلى ذلك)

كيفية بيع منزل من خلال بوابات إعلانية متخصصة

كما هو متوقع في بداية هذا المقال ، هناك العديد من المواقع المتخصصة حيث يمكنك نشر إعلان لطرح شقتك للبيع.

الأكثر استخدامًا هي ما يلي:

  • www.casa.it
  • www.immobiliare.it
  • www.casaclick.it
  • www.case24.it
  • www.trovacase.net
  • www.tuttocasa.it
  • www.icase.it

هناك أيضًا بوابات إعلانية أخرى غير متخصصة في بيع العقارات حيث يمكن نشر إعلان. أشهر نوعين هما:

  • www.subito.it
  • www.kijiji.it

في كل هذه المواقع يمكنك نشر إعلان مجاني يحتوي على جميع المعلومات عن شقتك ومع الكثير من الصور.

للوصول إلى المنشور ، ما عليك سوى التسجيل واتباع الإجراء الإرشادي البسيط والبديهي عادةً.

ومع ذلك ، ستتم إضافة إعلانك إلى الآلاف الأخرى الموجودة في قواعد البيانات وسيكون ظهوره ضئيلًا جدًا ما لم تكن على استعداد لدفع مساهمة (تكون أحيانًا كبيرة جدًا!) لجعل إعلانك في موضع أكثر وضوحًا.

مزايا وعيوب بيع المنزل من خلال بوابات متخصصة

الميزة الرئيسية للقدرة على العثور على مشترٍ لمنزلك من خلال بوابة متخصصة هي أنك لن تضطر إلى دفع أي رسوم وكالة حيث سيتم إتمام البيع بدون دعم الوسطاء مباشرة من كاتب العدل ، وعادة ما يختاره المشتري.

ومع ذلك ، لا ينبغي التغاضي عن العيوب ، فإليك أكثرها ملاءمة للنظر فيها:

  • عدم وجود وكالة يمكنها حمايتك طوال فترة عرض الشراء وعملية التسوية ، والتحقق من متطلبات المشتري وإجراء مفاوضات لزيادة سعر البيع إلى أقصى حد
  • عدم وجود مرجع يكون قادرًا على الاهتمام بزيارات شقتك للمشترين المحتملين لأنه من الواضح بعد تلقي الاتصال من موقع الويب ، تبدأ دائمًا مرحلة تتضمن زيارة واحدة أو أكثر والتفاوض. ربما يكون هذا الجانب هو الأهم لأن وكيل العقارات ، بفضل خبرته كبائع (من الواضح إذا تم اختياره بشكل مناسب!) سيكون قادرًا على تعزيز قوة منزلك بمهارة وسيكون قادرًا على التغلب على نقاط الضعف.
  • عدم وجود مرجع يمكنه تزويدك بنص لعرض الشراء وللتسوية التي توفر لك الحماية الكاملة. هناك قوالب متاحة على الويب يمكن تنزيلها مجانًا ، ولكن يجب دائمًا تخصيص كل عرض شراء وكل حل وسط (يُسمى أيضًا البيع الأولي) على أساس الملكية والاتفاقيات بين الأطراف
  • عدم وجود وسيط يمكنه الاحتفاظ بالشيك المتعلق بعرض الشراء (في هذه الحالة حماية المشتري وبالتالي "طمأنته وزيادة فرص البيع") حتى قبولك المحتمل
  • عدم وجود شخصية يجب أن تقدم لك النصائح الصحيحة لتحقيق أقصى استفادة من ممتلكاتك العقارية قبل البيع أو في أي حال خلال زيارات المشترين المحتملين.

كيف تجد الوكالة المناسبة أو الوكيل العقاري

وكالات العقارات ، خاصة في المدن الكبيرة ولكن أيضًا في البلدات الصغيرة ، تولد حرفياً "مثل عيش الغراب" ، مما أدى إلى ظهور آلية للمنافسة المفرطة التي أدت ، بدلاً من جلب الفوائد إلى السوق ، إلى استبعاد هذه الفئة.

وبهذه الطريقة ، تحاول الوكالات "سرقة عملاء بعضها البعض" من خلال المطالبة بنسب عمولة منخفضة باستمرار أو حتى في الحالات القصوى عن طريق سؤال المشتري فقط.

تم بعد ذلك إنشاء آلية النشر دون احترام الخصوصية مع ترك المنشورات في الصندوق دون إذن أو ما هو أسوأ من ذلك مع أنشطة "من الباب إلى الباب" مع تهديد خطير لسلامة الوحدات السكنية منذ ذلك الحين ، وخاصة في حالة كبار السن ، فإن الخطر يتزايد باستمرار الخلط بين وكيل العقارات المناوب والمخادع.

وصلت ذروة غزو الخصوصية نحوي إلى وكيل الوكالة فوندوكاسا في طريق رونتشي ، 11 عامًا في ميلانو.

لن تصدق ذلك ولكن عدت إلى المنزل ذات مساء وجدت هذه الملاحظة تحت الباب:

أقسم أنني فكرت في كل شيء باستثناء أن التذكرة جاءت من وكيل عقارات غير معروف! لا أعرف أي "إيغور" حتى أنني اتصلت بالجار وسألته عما إذا كانت التذكرة لها ، التي تركها بعض معارفها.

عندما حاولت الاتصال بالرقم ووجدت أنه وكيل عقارات فوندوكاسا أنا لا أقول لكالغضب الذي جاء لي!

هذه بالتأكيد ليست الطريقة الصحيحة وهذه ليست الوكالات التي يجب اللجوء إليها في رأيي المتواضع!

فكيف تجد الوكالة العقارية المناسبة لك؟ نصيحتي هي الاعتماد على نصيحة أصدقائك ومعارفك بما في ذلك إحصائيًا ، سيكون لديك ما لا يقل عن اثني عشر شخصًا باعوا أو اشتروا منزلًا ، ربما في منطقة إقامتك.

من ناحيتي ، لا يمكنني إلا أن أقدم لك مرجعًا من الوكيل العقاري كنت أستخدمه بارتياح كبير عندما اضطررت لذلك بيع شقتي بسرعة في ميلانو، تمكنت من الحصول على سعر لم أكن لأتصور أنه سيصل إليه ، وقبل كل شيء تمكنت من البيع في الزيارة الأولى! :-) ومع ذلك ، فإن وكيل العقارات المعني يعمل فقط في ميلانو ، لذلك لا يمكنه مساعدتك إلا إذا كانت الشقة التي تريد بيعها تقع في ميلانو. في حال كان بإمكانك الكتابة إلى فريق التحرير [email protected] وسأقدم لك مراجعه للتواصل دون التزام.

قم بتقييم عملية تجديد صغيرة لبيع المنزل بشكل أفضل

عندما ترغب في بيع منزل ، فأنت تفكر بشكل أساسي في تحقيق الدخل على الفور وفي أفضل الأحوال وما ترغب في تجنبه تمامًا هو تكبد نفقات جديدة لتحسين مظهر شقتك وبدلاً من ذلك قد يكون هذا السلوك خطأ!

في بعض الأحيان ، في الواقع ، يمكن أن توفر أماكن الإقامة الصغيرة ، والتي قد يقترحها لك وكيل العقارات الموثوق به ، للمشتري المحتمل انطباعًا أفضل بكثير عن شقتك ، وبالتالي زيادة العرض بقيمة أعلى بكثير من التكاليف التي ستتحملها المتكبدة للإصلاحات. / أماكن الإقامة.

يمكن أن يكون التبييض ، وبعض الإصلاحات المؤجلة على مر السنين ، وإعادة التنظيم التي تؤدي إلى تحرير مساحة وإزالة الأشياء غير الضرورية هي الخطوة الأولى.

أهمية الصور في بيع منزلك بشكل جيد

سواء قررت بيع منزلك بشكل مستقل ، باستخدام إحدى البوابات التي ذكرتها أعلاه ، وسواء قررت الاتصال بوكيل عقارات موثوق به ، فإن دور الصور التي يمكنك التقاطها لشقتك مهم جدًا!

اليوم ، بفضل الهواتف الذكية ، من الممكن التقاط صور ممتازة طالما أنك تعرف القواعد الأساسية للتأطير والتكوين واحترام الأضواء. ربما إذا كنت لا تشعر بأنك خبير ، يمكنك أن تطلب من أطفالك أن يتعاملوا مع الهواتف الذكية بشكل أفضل منك!

في هذه الحالة أيضًا ، يمكن للوكيل العقاري أن يقدم مساعدة كبيرة من خلال اقتراح أفضل اللقطات وربما الإشارة إلى الأفضل لتضمينه في الإطار وما هو الأفضل إزالته ، حتى ولو مؤقتًا.

يتم إيلاء أهمية كبيرة للأضواء وغياب الظلال ، مما يساهم بشكل حاسم في إعطاء انطباع إيجابي عن شقتك.

أهمية الترحيب بالمشتري المحتمل

يعتبر الترحيب بالمشتري المحتمل جانبًا آخر يمكن أن يكون حاسمًا في بيع شقتك بأفضل سعر. تذكر دائمًا أن تجد المنزل نظيفًا ، مع أقصى سطوع للغرف (ستائر مرفوعة ، وأضواء مضاءة إذا كانت الزيارة تتم في المساء ، وما إلى ذلك). تجنب تقديم نفسك بملابس قذرة ومهملة.

من الناحية المثالية ، يربط المشتري المنزل دائمًا بمن عاشوا هناك لسنوات.

هناك بديل صالح ، في حال كنت ستعتمد على وكيل عقارات ، وهو مغادرة المنزل والسماح لوكيلك الموثوق به بالاهتمام بالزيارة.

الوثائق للتحضير لبيع المنزل

يعد إعداد المستندات اللازمة لبيع منزلك مسبقًا عاملاً مهمًا آخر لا يجب إغفاله.

بالتأكيد سوف تحتاج إلى:

  • أفعال المنشأ
  • شهادة الطاقة APE
  • شهادة امتثال النظام الكهربائي (إذا تم الحصول عليها ، وإلا توقع سعرًا أقل)
  • شهادة نظام الغاز
  • وثائق عن أي قروض أو رهن عقاري خاص بك يمكن أن تكون مثقلة.

سيطلب كاتب العدل هذه المستندات أيضًا ، لذلك نظرًا لأنه سيتعين عليك إعدادها عاجلاً أم آجلاً ، فمن الأفضل بالتأكيد التفكير فيها على الفور لإعطاء انطباع بالشفافية والكفاءة للمشتري المحتمل.

الآن أقول هذا كل شيء! أتمنى أن تكون نصيحتي مفيدة لك وأن تتمكن من بيع شقتك بأفضل طريقة ممكنة! وإذا كنت تعيش في ميلانو وتريد تفاصيل الاتصال بوكيل العقارات الذي استخدمته في بيعي ، يمكنك الكتابة إلي على [البريد الإلكتروني محمي]

قد تكون مهتمًا أيضًا بالمقال بشأن تسجيل المباني


فيديو: شرح تسجيل البيانات والرغبات (يونيو 2021).